Deutsch
Kopf schlägt Algorithmus
Keynote Speaker für Vertrieb und Mindset im KI-Zeitalter. Nicht der bessere Algorithmus gewinnt, sondern der Mensch mit der besseren inneren Haltung.
Marcus Selzer ist Keynote Speaker für Vertrieb und Mindset im KI-Zeitalter. Seine zentrale These «Kopf schlägt Algorithmus» bringt auf den Punkt, was er in über 20 Jahren B2B-Vertrieb gelernt hat, unter anderem als Key Account Manager und Verkaufsleiter bei der Allianz: Nicht der bessere Algorithmus gewinnt, sondern der Mensch mit der besseren inneren Haltung. Mit seiner Sales Unlock Method hilft er Vertriebsteams und Führungskräften, die Lücke zwischen Wissen und konsequentem Handeln zu schliessen. Marcus Selzer ist Professional Speaker GSA, Träger des Speakers Excellence Award 2025 und gehört seit 2023 zu den Top 100 Coaches Schweiz.
”«Erst der Kopf. Dann das Tool.»
Auf der Bühne verbindet Marcus Selzer persönliche Geschichten mit konkreten Werkzeugen, die noch am selben Abend wirken. Seine Keynotes zu Vertrieb, Verkaufspsychologie und KI sind in Formaten von 20 bis 60 Minuten buchbar und lassen sich mit einem Workshop vertiefen. Er ist Autor von «Kopf schlägt Algorithmus» (mit Denis Müller), «Warum wir immer Ja sagen» und «Wohin willst du».
«Hemmungslos verkaufen» - Mit Leichtigkeit zum Vertriebserfolg
Hemmungslos ist nicht das Gegenteil von respektvoll. Es bedeutet: so lange fragen und zuhören, bis man wirklich versteht, was der Kunde braucht. Warum endet trotzdem jedes zweite B2B-Gespräch ohne Abschluss? Weil innere Blockaden wie Apps im Hintergrund laufen und täglich Energie und Abschlüsse kosten. Marcus Selzer zeigt, welche unsichtbaren Prägungen Verkäufer bremsen, und gibt dem Publikum eine konkrete Technik mit, die noch am selben Abend wirkt.
Ideal für:Vertriebstagungen, Sales-Kickoffs, Führungskräfteprogramme
«KI macht dumm, Schokolade macht dick» - Wie Sie KI nutzen, ohne sich selbst abzuschalten
KI ist kein neutrales Werkzeug. Sie ist ein Spiegel der inneren Haltung. Was Algorithmen nie ersetzen können: das Urteilsvermögen, die Fähigkeit, eine Frage zu stellen, die noch niemand gestellt hat, und die Bereitschaft, mit Menschen wirklich wirksam zu arbeiten. Marcus Selzer zeigt, warum KI-Transformation so oft scheitert. Nicht an der Technologie, sondern am Menschen dahinter. Und was Unternehmen tun können, damit das Gegenteil passiert. Der Satz, der bleibt: Erst der Kopf. Dann das Tool.
Ideal für:Unternehmensveranstaltungen, Führungskräftekonferenzen, Jahresauftakte, HR-Summits
«Ihr Vertrieb hat kein Wissensproblem» - Was wirklich zwischen Wissen und Umsatz steht
Wer war schon einmal in einem Training, hochmotiviert raus und nach zwei Wochen wieder gleich? Fast jede Hand geht hoch. Auch Marcus Selzers eigene. Das Problem im Vertrieb ist kein Wissensdefizit, sondern die Lücke zwischen Wissen und konsequentem Handeln. Dieser Vortrag zeigt, was Vertriebsteams wirklich aufhält, warum klassisches Training strukturell an seine Grenzen stösst und wie Führung aussehen muss, damit Veränderung wirklich wirkt.
Ideal für:Vertriebsführungstagungen, Sales-Excellence-Programme, Weiterbildungsverantwortliche
Testimonials
Bücher
Wohin willst du?: Dein Weg zur Klarheit
Jeans Leben ist geprägt von grossem Erfolg, hat aber auch einen hohen Preis: Konflikte mit Kollegen und Vorgesetzten, zahllose Überstunden und Businesstrips fernab von seiner Familie. Als ein Grossprojekt in Costa Rica zu scheitern droht, wird er kurzerhand zur Rettung dorthin geschickt.
Where do you want to go?: Your path to clarity
Jean’s life is marked by considerable success, but this also comes at a great price—conflicts with colleagues and superiors, endless overtime, and business trips that take him far from his family. When a major project in Costa Rica teeters on the brink of failure, he is promptly dispatched there to save it.
«Kopf schlägt Algorithmus»
Wie Vertriebsprofis mit mentaler Stärke die KI-Revolution für sich entscheiden
Fühlen Sie sich von der KI-Welle im Vertrieb überrollt? In «Kopf schlägt Algorithmus» zeigen Marcus Selzer und Denis Müller, warum nicht die Technologie über Ihren Verkaufserfolg entscheidet, sondern Ihre innere Haltung. Sie erfahren, wie Sie KI klug einsetzen, ohne sich selbst abzuschalten, und weshalb Ihr Urteilsvermögen durch keinen Algorithmus zu ersetzen ist. Erst der Kopf. Dann das Tool.
«Warum du immer Ja sagst»
Wie dich Verkaufs-Tricks steuern und du trotzdem klar entscheidest
Ankerpreise, Social Proof, Dringlichkeit und Reziprozität: Dieselben Verkaufstechniken, die Marcus Selzer seit über 20 Jahren in Trainings lehrt, werden täglich genutzt, um Konsumentinnen und Konsumenten zu steuern. In «Warum du immer Ja sagst» dreht er die Kamera um und zeigt dieselben Techniken aus der Schutzperspektive. Nicht mit Paranoia und nicht mit Kaufverzicht, sondern mit Klarheit und einfachen Gegenmassnahmen für souveräne Entscheidungen. Seine besondere Glaubwürdigkeit: Er kennt diese Tricks von innen, als Lehrender und als Betroffener.
